微创新，产能过剩背景下水泥企业的制胜之道

——中国建材工业经济研究会会长　　刘长发

一、我国水泥产业已进入去产能化阶段

（一）2015年，我国水泥创业经历了共和国历史上第一次水泥需求绝对量下降，这就有可能标志着我国水泥消费峰值已跨过，水泥市场需求量将步入下行通道。

（二）从峰值期到动态平衡期有可能为15—20年，预计到动态平衡期水泥年消费量为10亿吨左右（按目前水泥实物质量计）。

（三）我国目前的水泥产能超过35亿吨，未来15—20年，我国水泥行业将进入去产能化阶段，预计有超过25亿吨产能将逐步退出市场。

（四）在去产能化阶段，恐怕激烈的市场竞争将难以避免。

1、在区域产业竞争格局基本完型的条件下，水泥作为短腿产品，市场竞争主要表现在同一区域不同工厂间的微观层面的博弈。

2、在水泥需求绝对量下降的情况下，曾经风行的产业协同举措，其效果恐将大为缩小，甚至难以奏效。

3、广适性技术进步并不会给单个创业带来竞争优势，在技术趋同，成本趋同的情形下，只有那些市场服务能力强者，才会成为最终的赢者，因此，微创新才是产能过剩背景下水泥企业的制胜之道。

二、微创新及其特点

（一）微创新概念

微创新的概念首先在互联网企业提出，苹果公司就是靠微创新成长起来的一颗参天大树。所谓微创新，主要是指基于现有可获取技术知识或当前通行经营方式而进行的一种微小变革或改进，并能给企业带来差异化竞争优势的创新活动。

1、产品=资源+知识。

2、产品价值的大小取决于产品知识含量的多少。

3、产品知识的持续变革和提升，将会带来产品价值的不断提升。

4、人类正处在知识爆炸时代，新知识正呈磅礴之势层出不穷，人们完全有可能从浩瀚的新知识中找到能够增加自身产品功能或改进经营方式的知识来实现微创新。

（二）微创新的特点

1、微变革。微创新并非颠覆性创新，而是从小事入手，从小处着眼，不以善小而不为，积小胜为大胜。

2、以市场需求为导向。微创新是指站在市场的角度，针对用产品微小需求或需求的微小变化而对产品或服务所进行的微小变革或改进。

3、知识融合。微创新是一种知识融和创新，或称知识整合创新，通常，产品的知识创新包含如下几方面。

1）市场需求洞见知识——战略创新；

2）产品设计知识——设计创新；

3）产品生产知识——生产技术创新；

4）产品应用知识——应用技术创新；

5）产品市场运作知识——商业模式创新。

4、低成本、低风险。以现有知识整合为特征的创新活动通常成本较低、风险较小，这就为企业改进产品或服务提供不断尝试、不断试错的可能。

5、低门槛。正因为微创新主要基于对现有知识为整合，因此具有较低的门槛，易于被竞争者模仿跟进，这就要求企业具备可持续的微创新能力支撑。

三、水泥企业微创新的主要方向

（一）基于产品的微创新

１、在工程满足度方面改善或增加功能，或降低工程造价。

２、通过对市场进行细分，进而细分产。

３、改变产品的提供方式。

４、拓展产品新的用途。

（二）基于商业模式的微创新

１、构建产品链上下游企业朋友圈，着力打造共赢原则下的利益共同体。

２、拥抱互联网＋，突破传统产品销售方式，探索适合水泥产品特点的电子商务模式。

３、探索与金融工具相结合的水泥产品营销模式。

（三）基于市场服务的微创新

１、持续改进客户关系管理。

２、开展深度产品应用技术服务。

３、在产品销售政策方面的随时创新。

（四）基于降本降耗提高效率方面的微创新

推行精细化、精准化管理，推动生产经营全过程控据降本降耗潜力和提高效率、效能的潜力。

四、对水泥企业开展微创新的几点建议

（一）做好微创新项层设计，系统制定企业微创新战略规划。

（二）努力打造企业微创新文化，营造大众创新的微创新氛围。

（三）鼓励成功，包容失败，勇于试错。

（四）找准切入点，通过对市场的深刻洞察，选择不被竞争对手关注的冷门切入。